近年來全球鉆井工作量持續增加，同時鉆井的難度越來越大，因為容易的基本上已經開發完了，現在開發的基本上都是比較有難度的，因此開發成本也在提高；對于石油開采公司來說，如何提高工作效率、降低生產成本是頭等大事，這就為銷售固井漂珠帶來了很大機會。

　　一般來說，在油、氣井固井工程需要使用大量的油井水泥；目前由于井深加深，地質條件差，這些工程對低密度油井水泥的需求明顯增加，很多廠家都在考慮如何降低油井用水泥的密度問題，經過對比分析發現，固井漂珠可以很好的解決這一問題，這就是固井漂珠熱銷的原因。

　　概而言之，從事固井漂珠銷售工作的大有人在，但是真正優秀的業務員很少，可以稱作頂級業務員的就更少了。這些頂級銷售看似與常人沒有什么明顯差別；其實，無論是言談舉止，還行動坐臥，都與普通業務員存在細微的差別。正是這樣的些許差別，通過時間的累積，使得他們與其他人之間的差距逐漸拉大，最終使得其他業務人員難以望其項背。

　　關于頂級業務員與普通業務員的差別，不但體現在與客戶溝通等方面，即使對固井漂珠基礎知識的掌握等方面，他們做得比其他業務員也要更加認真細致，關于這一點，我們可以從他們對利津縣基礎信息的搜集整理以及對挖掘信息背后的價值等方面看出兩者之間的不同之處，頂級銷售總能夠在人們不經意的地方發現有價值的內容，這就助推了他們的成功。

　　利津縣位于山東省北部，歸東營市管轄，總面積1665.6平方公里。有黃河三角洲國家自然保護區、利津黃河大橋風景區、黃河入海口飛雁灘等旅游景點。境內有石油、鹽、貝殼等礦物資源。利津地處勝利油田腹地，地下油氣資源富積，境內已打油氣井3300多口，是勝利油田的主要產區之一。企業要判斷該縣對固井漂珠有多大的需求，必須對當地經濟發展，尤其是相關行業的發展進行細致的研究，從中挖掘業務潛力，這樣才能有的放矢，制定更有效的銷售策略。

　　利津縣海岸線長達59公里，潮間帶38萬畝，灘涂寬闊，由于地處黃河入海口，海水中有機質多，魚、蝦、蟹、貝類資源豐富。境內的國家級自然保護區生活著丹頂鶴、白天鵝等珍禽，生長著葦、蒲、茅、檉柳、黃蓿菜等野生植物和枸杞、茵陳、益母草、車前子、白蒺藜、羊角透骨草等中藥材200多種。

　　社會的進步，讓固井漂珠有了更多的應用場景，這就為相關行業帶來更大的發展空間。多年來，馬躍建材公司一直致力于研發和生產固井漂珠產品，并在行業中取得了不錯的業績。

　　為了向客戶提供高質量、高性價比的產品，我們首先會了解本地市場需求，了解本地客戶的特點和產品使用環境的特點，同時會做好客戶使用反饋工作，以便于今后及時的改進產品，提升產品性能和品質，從而更好的服務本地客戶，為他們帶來很好的使用體驗，為客戶創造更大價值。

　　客戶的追求，就是我們發展的方向，我們會及時了解各地客戶的需求變化，為改進產品，提升品質做好準備工作。