由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　很多人做銷售之所以沒有明顯提升，一方面是業務能力不足，更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維，就是以客戶為中心，始終站在客戶角度考慮問題，重視客戶的痛點、顧慮，及時吸取客戶的意見反饋，迅速改正漂珠存在的不足，提升產品質量，這就提升產品競爭力，并且會得到種子客戶的擁戴。

　　種子客戶之所以重要，不但是他們對產品具有很大的粘性，對產品非常了解，更重要的是他們具有很強的號召力，能夠影響很多人對產品的看法，進而影響產品銷售走勢。因此說，想做好漂珠業務，必須重視種子客戶，多與他們交流，多聽取這類客戶的意見。

　　在二十世紀九十年代中后期，隨著國家環保政策及行業管理的日趨規范，煤炭工業在市場經濟的推動下逐步走向成熟，并成為孝義市工業經濟的支柱產業。1998年—2008年，孝義市依賴資源經銷為主的粗放型發展模式逐步向資源綜合利用、廢棄物減量化、資源化和無害化的循環型、集約型發展模式轉變。馬躍建材公司要想在本地開展漂珠業務，就要因勢利導，把握好發展機遇，帶動產品銷量提升。

　　耐材產業，建成和在建鋁礬土回轉窯、隧道窯項目23個，加工能力達到230萬噸，高檔耐材制品產能突破140萬噸，形成高鋁尖晶石、莫來石、賽隆結合剛玉、高強輕質耐材等高科技產品十余種，耐材產業的規模優勢、品質優勢及市場優勢進一步確立，在新的層次提升了主導產業的新優勢。

　　這幾年，互聯網技術飛速發展，給很多行業、企業造成了巨大的沖擊，使一些傳統企業日子越來越越艱難。面對這樣的市場環境，最好的方式就是努力適應，將互聯網作為企業生存和發展的工具，而不是將之視為洪水猛獸。

　　為什么國家提出互聯網+，這說明我們應該順應時代發展的趨勢，主動迎合發展變化，將這些科技手段和工具利用起來，發展壯大自己，改進工作方式，提高工作效率，提升產品品質，等等，讓科技為我所用，這才是應對變化的最好方式。