在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，不時(shí)會(huì)遇到客戶說(shuō)有資金壓力無(wú)法購(gòu)買的現(xiàn)象；此時(shí)，不管客戶的真實(shí)情況如何，膨脹蛭石銷售員都不要無(wú)計(jì)可施，而應(yīng)該想辦法化解這種尷尬，提前準(zhǔn)備好多種應(yīng)對(duì)策略，這樣對(duì)客戶，對(duì)自己都是有益的。

　　通過(guò)仔細(xì)分辨，如果判定客戶確實(shí)無(wú)財(cái)力支付貨款，的方法就是表達(dá)出對(duì)客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給膨脹蛭石客戶留下良好印象，建立良好的人際關(guān)系，為以后拜訪創(chuàng)造條件。

　　如果判定客戶提出異議實(shí)為討價(jià)還價(jià)，則可以采用提前準(zhǔn)備好的應(yīng)對(duì)策略，來(lái)化解這一問(wèn)題，并使之轉(zhuǎn)化為對(duì)自己有利的局面。

　　寧德市，是中國(guó)東南沿海休閑度假和生態(tài)旅游的勝地，境內(nèi)共有1個(gè)世界地質(zhì)公園、2個(gè)5A級(jí)景區(qū)、3個(gè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和7個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。

　　寧德是中國(guó)的大黃魚(yú)人工養(yǎng)殖基地、茶葉種植基地、銀耳主產(chǎn)區(qū)和太子參主產(chǎn)區(qū)。2011年，茶葉、水產(chǎn)、食用菌、水果、花卉、蔬菜、畜牧等產(chǎn)業(yè)已基本形成基地化、規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。

　　2012年全年，寧德市全部工業(yè)增加值422.22億元，比上年增長(zhǎng)18.3%。全市年末規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)1014家，其中產(chǎn)值超億元企業(yè)400家，比上年增加79家。

　　研究發(fā)現(xiàn)，膨脹蛭石還可以應(yīng)用在是隧道建設(shè)方面作為防火涂料中一種材料來(lái)使用。一般隧道防火涂料按HC曲線升溫，涂層厚度 20mm±2mm時(shí)，耐火性能才能達(dá)到2h，馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線升溫，涂層在15mm時(shí)，耐火限就能達(dá)到2h。

　　建設(shè)高質(zhì)量的隧道工程，必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料；隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強(qiáng)風(fēng)和震動(dòng)環(huán)境，所以，隧道防火涂料的粘結(jié)性要好。當(dāng)然要達(dá)到這樣的水平，在生產(chǎn)隧道防火涂料時(shí)需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料，當(dāng)然在選擇膨脹蛭石的時(shí)候也會(huì)非常的講究，對(duì)膨脹蛭石的要求也很高。

　　一直以來(lái)，馬躍建材公司憑借過(guò)硬的技術(shù)、出色的服務(wù)水準(zhǔn)和自身綜合實(shí)力，贏得廣大客戶的認(rèn)可和信賴。近些年來(lái)，公司高度重視經(jīng)營(yíng)管理工作，規(guī)范合同管理，設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機(jī)制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓(xùn)，明確各部門(mén)職責(zé)，形成了一套完善的管理體系，使得公司的膨脹蛭石等產(chǎn)品的質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

　　我們秉承誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動(dòng)中，始終依合同辦事，由此在社會(huì)上樹(shù)立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。