業務人員在銷售吸附海泡石時經常會遇到心存疑慮的客戶，他們不會立馬下決心購買；常常瞻前顧后，想買，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。

　　從心理學上講，這類客戶希望有人能為其當參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺到他人向其推銷吸附海泡石產品時，便會產生不信任感。

　　要化解這類客戶的疑慮，銷售人員應該先從實際出發，實事求是地介紹有關吸附海泡石業務的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產品。關鍵是不能著急，要心平氣和，循序漸進，一急就會令客戶產品疑慮，你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業務人員提前做好調研工作，了解客戶的脾氣性格，提前做好相關準備工作。

　　新鄭市位于河南省中部，經濟作物以棉花、花生、煙葉為主；礦產資源煤、石灰巖、紅硅石、鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料石子、沙子等。土特產有新鄭大棗，為河南省大棗主要產地之一。要開展吸附海泡石業務，可以從上述產業入手，分析其中存在的銷售潛質。

　　新鄭市的干線公路、縣鄉公路及通村公路建設得到了迅猛發展，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線縱貫全境，這樣的交通環境對當地經濟發展非常有利，令包括吸附海泡石在內的眾多物資的運輸更加方便，甚至還能降低運輸成本。

　　海泡石具有水通道和孔洞以及大的表面積，它具有截面積為0。36nm×1。06nm的管狀貫穿通道及高達900的理論表面積。在通道和孔洞中可以吸附大量的水或性物質，包括低性物質，這使得海泡石表現出強的吸附能力，廠家據此研發出吸附海泡石。

　　海泡石的一些表面性質，使其本身也可用作某些反應的催化劑；由此看來，海泡石不僅是一種很好的吸附劑，還是一種良好的催化劑和催化劑載體。很多廠家開發了具有良好吸附性能的吸附海泡石受到市場的歡迎，對于廠家來說，研發要從客戶需求出發，沿著這種思路開發的產品才會受到市場的歡迎。

　　馬躍公司是吸附海泡石行業中一家頗具規模的企業，但我們沒有停滯不前；為了提升企業競爭力，公司不斷加強管理水平，勇于向行業優秀企業學習，努力提升對吸附海泡石行業認知水平；此外，還持續引進更高水平的生產設備和技術，加強生產管理手段，克服生產難關，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍公司將以優質的產品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創明日輝煌。