對于業務員來說，在銷售涂料蛭石產品時難免會使用一些套路，但這是策略問題；歸根到底，銷售人員應該向客戶推薦客戶需要的產品，而不是忽悠客戶，更不該通過套路來蒙騙客戶。

　　利用套路向尉氏縣客戶兜售產品是不對的，即使暫時客戶購買了我們的產品，若產品不能滿足客戶需求，這對涂料蛭石廠家來說也是不利的，至少在該客戶心中留下了不好的印象，甚至會影響企業在當地的口碑，這樣方式不利于企業長期在該地開展業務。

　　尉氏縣位于豫東平原，總面積約1307.7平方公里，總人口81萬人；這里是河南省中原紡織工業基地，還是河南省認定的尉氏高效農業示范園區。如果馬躍建材有在尉氏縣開展涂料蛭石業務的考慮，不了解當地的實際發展是不行的。至于尉氏縣對涂料蛭石有著多大的發展潛力，這需要在進行信息收集、整理和分析之后，才能有結論。

　　尉氏縣特色農作物已實現標準化生產，規?；N植，成為當地經濟發展的支柱產業。六大產業規模以上工業增加值完成82.3億元，占規模工業的80%，支柱產業支撐作用逐步顯現；民營經濟進入全省二十強，工業經濟綜合實力連年穩居全市；引進的項目和資金，將為尉氏經濟注入強大活力，大大增強尉氏經濟發展的后勁。

　　競爭的結果是優勝劣汰，適者生存；什么樣的企業才能成為適者，一是體量大，資金雄厚，有大量的客戶資源；另一種就是能夠提前尋找藍海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石廠家多數屬于小企業，沒有什么實力，要生存就必須采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等個別產品上，這樣企業才能形成競爭態勢，才能提升企業競爭力，才能獲得更多涂料蛭石等業務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經營中吸取經驗教訓，有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長，或許這就是各個廠家之間的差別。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發和生產、銷售體系。

　　為了提升企業競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。