不少銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作吸附海泡石業務，這是難免的；如果你已經從事該業務有一段時間，依然對客戶提問有畏懼心理，要么說明你不適合做業務，要么說明你對產品知識了解不足，需要加強這方面的鍛煉。

　　具體來說就是增加對吸附海泡石的認識，了解客戶關心產品的哪些方面，然后加強對這方面的學習；可以自學，可以從其他同事那里學習他們的經驗或教訓，這樣會令你快速進步。

　　新蔡縣地處中緯度地帶，雨量充沛，日照充足，適宜多種農作物生長和畜牧業發展，盛產小麥、玉米、芝麻、棉花等。該縣資源豐富，被國家定為糧食生產基地和優質棉生產基地。全縣有10萬多畝水面可供開發養殖，每年有近5億公斤的糧油可供加工，有30多萬農村富余勞動力資源。截止2013年，該縣有省級、市級農業產業化龍頭企業總數達到26家。新建1000平方米以上生豬規模養殖場103家，累計達到376家。無論是農業，還是下面要說到的工業，或多或少對吸附海泡石都有一定的需求，關鍵看馬躍如何開發這方面的資源。

　　工業結構進一步優化，支柱產業帶動作用進一步增強，食品藥品、紡織服裝、機械電子和新型建材四大支柱產業銷售收入占全部工業銷售收入的比重達到60%以上。產業集聚區基礎設施進一步完善，新投入資金6.35億元，新建道路18.7公里、標準化廠房20棟，建成區面積達到5.9平方公里，新入駐企業12家，累計入駐企業105家，實現主營業務收入40億元。經驗表明，一個地區經濟越是發達，對開展吸附海泡石業務越是有幫助。廠家多研究當地的經濟發展情況，必將帶動吸附海泡石在新蔡縣的銷售。

　　海泡石具有水通道和孔洞以及大的表面積，它具有截面積為0。36nm×1。06nm的管狀貫穿通道及高達900的理論表面積。在通道和孔洞中可以吸附大量的水或性物質，包括低性物質，這使得海泡石表現出強的吸附能力，廠家據此研發出吸附海泡石。

　　海泡石的一些表面性質，使其本身也可用作某些反應的催化劑；由此看來，海泡石不僅是一種很好的吸附劑，還是一種良好的催化劑和催化劑載體。很多廠家開發了具有良好吸附性能的吸附海泡石受到市場的歡迎，對于廠家來說，研發要從客戶需求出發，沿著這種思路開發的產品才會受到市場的歡迎。

　　企業發展需要創造效益，更要提升環境保護意識。以往發展重效益，忽略了環保，給我們的環境造成很大傷害；現在我們必須重視環境，沒有良好的環境，只重視經濟效益，就失去了發展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，吸附海泡石行業也是如此。十九大的召開為我們指明了發展方向，馬躍公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規定操作，向環保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發展的方向，為子孫后代創造福祉。