依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應他的說話速度、風格、動作習慣等，概括來說，就是要順應客戶的行為特點，這樣才能提升涂料蛭石成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交涂料蛭石業務，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標，一方面需要銷售人員具備良好的業務素養，例如對涂料蛭石知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解肥鄉市場情況，更要了解該客戶的行為習慣等，這就需要相關人員做好肥鄉的市場調研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對肥鄉進行市場調研有多么的重要。

　　肥鄉區歸邯鄲市管轄，下轄4個鎮，5個鄉，戶籍總人口41萬。實現地方生產總值95.3328億元，其中：第一產業增加值完成30.3135億元，第二產業增加值完成38.0178億元，第三產業增加值完成27.0015億元。人均生產總值達到26020元。涂料蛭石廠家要想在肥鄉開展業務，就要多收集當地各方面的數據，這將對產品銷售帶來一定的積極影響。

　　2013年，肥鄉土地總面積496平方千米，耕地總面積為40301公頃，農業人口均占有耕地2.19畝。在總耕地中，有旱地550774畝，有效灌溉耕地為36630公頃，中耕地面積90.89%，林地面積6914公頃，占土地總面積13.9%，人均0.35畝，林地面積有各種果林共3489.2公頃，占耕地面積8.6%。

　　肥鄉區有兩個潛在的生油巖系，還有兩套含膏巖系，即中奧陶統含膏碳酸鹽巖系和下第三系始新統沙河街組四段內陸湖盆油頁巖含膏巖系，有可能貯存大石膏礦層。肥鄉區共古生界底普遍發育有石炭一二疊系今煤巖系。這類資料收集整理的越多，對開展業務越是有幫助，相關人員需要有這方面的意識，注意這類數據的收集。

　　眾多蛭石廠家的經歷的證明，一家企業如果什么都做，則基本上什么都做不好，例如一會兒做膨脹蛭石，一會兒做園藝蛭石，今天做涂料蛭石，明天又做蛭石片等等；什么都做的結果就是做什么都沒有競爭力，這樣的企業很難獲得訂單，生存也會日漸艱難。

　　現在已經過了什么都做的時代，蛭石廠家要想生存，就要專注，例如專注于涂料蛭石等某一產品，這樣才能提企業競爭力，才能形成競爭態勢。正所謂人無我有，人有我優，沒有競爭力的企業主動將被市場淘汰。

　　想獲得更大發展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產品質量；本著服務客戶，服務社會的原則，為客戶提供更加優質的產品和服務，以此來創造更多經濟效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創明日輝煌。