對于老業(yè)務員來說，長時間做不出業(yè)績一定是哪里出了問題，優(yōu)秀業(yè)務員一定會及時分析不出單的原因，然后盡快找到突破口。即使這次在這個污水處理海泡石客戶身上錯失了銷售機會，也無關(guān)大礙，只要及時吸取這類的經(jīng)驗教訓，及時總結(jié)，避免再犯類似錯誤就行。

　　當然，也有一些常見的因素造成一段時間內(nèi)不出業(yè)績，例如拖延，很多業(yè)務員都有拖延的習慣；此外，做客戶拜訪要提高拜訪的效率，不做無意義的拜訪；及時更新自己的污水處理海泡石產(chǎn)品知識體系，不能在客戶面前顯得自己不專業(yè)。

　　恩施土家族苗族自治州，位于湖北省西南部，下轄兩市六縣，2010年時統(tǒng)計人口為397萬。

　　全州水電資源理論蘊藏量達600萬千瓦，可開發(fā)量達500萬千瓦，風電資源蘊藏量達300萬千瓦，是華中地區(qū)重要的清潔能源基地。鄂西鐵礦是中國四大鐵礦之一，已探明儲量13億噸，預測儲量達40億噸。氣已探明儲量1500億立方米，預測資源量達1.5萬億立方米。恩施還擁有世界的獨立硒礦床。

　　2007～2011年年來，全州生產(chǎn)總值從198.6億元增加到418億元，年均增長11.5%；規(guī)模工業(yè)增加值從28.9億元增加到101億元，年均增長22.7%；全社會固定資產(chǎn)投資從87.5億元增加到314億元，年均增長29.1%；社會消費品零售總額從63億元增加到156.8億元，年均增長20.0%。煙葉、茶葉、蔬菜、林果、藥材、畜牧等六大農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，全州新增特色農(nóng)業(yè)基地160萬畝，總面積達到500多萬畝，建成了全省的煙葉、茶葉、高山蔬菜基地。

　　技術(shù)人員研究發(fā)現(xiàn)pH對海泡石吸附重金屬離子存在一定的影響：當pH＜5時，大量的H＋會與重金屬離子產(chǎn)生競爭作用，吸附效率較低。當pH升高時，不僅降低了H＋濃度從而減弱了競爭，為重金屬離子接觸表面活性位提供了更大的可能，還可以增加廢水中OH-，轉(zhuǎn)移海泡石的羥基，與重金屬離子反應產(chǎn)生沉淀，提高對重金屬的吸附能力。

　　由此看來，在使用污水處理海泡石的時候，還要了解環(huán)境中PH值的大小，這樣才能讓污水處理海泡石更好的發(fā)揮作用。

　　馬躍公司是污水處理海泡石行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，但我們沒有停滯不前；為了提升企業(yè)競爭力，公司不斷加強管理水平，始終關(guān)注國內(nèi)前沿的管理技術(shù)，提升污水處理海泡石行業(yè)認知水平；此外，還持續(xù)引進先進的生產(chǎn)設備和技術(shù)，加強生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關(guān)，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng)明日輝煌。